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宗楼建筑蓝鲸墙板房屋的目标客户分类

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发表于 2014-11-22 15:57:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
宗楼建筑蓝鲸墙板房屋的目标客户分类


蓝鲸墙板房屋针对的目标客户主要包括以下几大类:

第一大类:有钱人。

有钱人细分有九种类型的目标客户:
一、【没时间】没时间,还必须盖房的客户。
二、【没经验】不会设计,没盖房经验的客户。                                                                        
三、【想更好】想质量高,外观好看的客户。
四、【有个性】想独一无二,要自主设计盖房子的客户。
五、【买安全】怕地震、怕死、怕房子倒塌的客户。
六、【求舒服】想舒服,想房子冬暖夏凉的客户。
七、【急着住】急用,想工期能压缩到最短的客户。
八、【追时尚】时尚,想建造一座智能化高端住宅的客户。
九、【讲环保】环保,想建造一座零能耗住宅的客户。

第二大类:有特定经验的客户。

有经验的细分有九种类型的目标客户:
一、【怕裂缝】自己基础复杂,原来就有过砖砌房屋基础下沉,怕墙上出现裂缝的客户。
二、【怕潮碱】曾因砖墙体潮碱长毛后多次装修,被折腾得苦不堪言的客户。
三、【怕沉降】知道邻居不讲理,见过砖砌楼房下沉把邻家平房压断,自己不敢盖的客户。
四、【怕麻烦】不想自己下手去倒砖、粼灰、找梁底、借大头柱、拉架板、租模板....的客户。
五、【怕出错】倒过霉,知道有些工头是二把刀,抓不好尺寸、甚至校不好方....的客户。
六、【怕事故】吃过假水泥、地条钢筋、自粪砖等劣质材料的亏,想规避质量事故风险的客户。
七、【怕失误】知道房屋设计的重要性,想要各种设计方案出来后,对比确定后才下手的客户。
八、【怕忌讳】崇尚风水,不找先生看,这房子就没法盖的客户。
九、【怕冷热】怕冬冷夏热,追求舒适度,想要保温好的房屋的客户。


第三大类:有特殊困难的客户。

有特殊困难的细分有九种类型的目标客户:
一、【基础难】自己基础复杂,怎么处理都不放心的客户。
二、【结婚用】儿子结婚急用,用砖盖来不及的客户。
三、【邻家拦】邻居不讲理,怕把自家平房压裂缝,死活不让盖的客户。
四、【没人管】家里没有能主事的人,不知道盖房该怎么办的客户。
五、【没料场】没有地方卸砖卸料,又不想长期占街堵路的客户。
六、【被攀比】要盖的房子一定要比***的房子更好的客户。
七、【设计难】家里人多地小,房子不好设计的客户。
八、【缺水电】施工地点缺水少电,长期全家人不在家的客户。
九、【老人房】父母在老家,儿女在外想替父母盖房的客户。

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